然而，人总是需要不停地向前看。随着集团的快速发展，新业务不断开发，公司扩张急缺“拓荒者”。聚创考研总校长辉哥认可他的能力，多次鼓励他：“去吧，去外面闯一闯！”几番衡量之后，他终于对外面的世界动了心：闯就闯！于是，放下厦门熟悉的天空，挥别相伴多年的故友，扛起广东专升本业务的开拓大旗，和另一位团队的中流砥柱壁哥驱车近千公里杀将而去。

凌晨一点多踏足那片陌生的土地，眼前是一片林立高楼、灯火通明，仿佛璀璨诱人的宝藏在夜空下静默着，亟待他去挖掘。那天，广东专升本团队一起吃了在广东的第一顿夜宵。席间大家推杯换盏，眼角眉梢挂满了豪情与期待，赵宇坐在那儿吃菜，心里默默为自己定下了两个“一定”：一定要把事儿做漂亮，一定要去沉下心来重新做一线。

重返一线，与黑暗对峙

“重新做一线，真不是件容易事儿，更何况是从零开始的一线。”

除了零星的几个人，当时的广东专升本事业部可谓一无所有。赵宇望着广东体量庞大的市场，和一张张算不上熟悉的面孔，一时感到无所适从。

为了更好地了解市场，赵宇开着车到处溜，谨慎地挑选能“起炉灶做蛋糕”的地方。然而，这个城市并没有想象中的那么“善解人意”。2021年疫情突发，道路封锁，各所高校对人员进出严加管控。和疫情同样沉重的还有团队成员的心情——广阔的市场竟成了可远观而不可亵玩的存在。

就像握着一张虚构的藏宝图，在未知的宝藏前是复杂冷酷的迷宫，几番挣扎无果之后，在团队间燃烧成一片的热情正逐渐微弱、暗淡……“处处碰壁，一筹莫展，哪怕在白天走路，都感觉像在夜晚走路一样。抬头看时，天空总是那么黑暗。”陈曼老师这样形容着那段日子。

为了打破僵局，赵宇甘愿成为一支离弦的利箭，整日整夜地在市场窜，希望能为团队在黑暗中刺出一个缺口。广东的生活节奏那么快，逼着这个慢热的人不得不飞奔起来。

连绵的公路上，一串串灯影透过挡风玻璃擦过他疲惫的脸，转瞬被甩在后头。每天开车来回3个小时，在高速上迎接新的一天是他的家常便饭。好在途中总不枯燥，他会不停地和守在各个阵地的战友打电话，既为提神，也为了解各自一天的战况，或是倾听疲惫相互鼓励，或是分享喜讯传递欢乐。有时，厦门的兄弟也会打来问候，听着耳机里熟悉的声音，赵宇总是忍不住舒缓紧绷的神经，露出一个大咧咧的笑容，漫漫长路就被一个又一个的电话拯救。

2021年下半年，纵使广东再大，他也把全市跑遍了。摸清情况后，就是凭借丰富的经验带着几人挑点开拓，和兄弟们一起拿下一个片区，紧接着奔赴下一个战场，广州、江门、清远、珠海……

百折不挠，将困境打破

“时间要用在刀刃上，一秒都不能浪费！”

这话不仅体现在赵宇开车跑高速时，在咨询学生上也展现得淋漓尽致。巨大的市场存在丰富的学员量，为了充分吸收这个数字，赵宇经常和团队的成员强调：“半个小时到一个小时内谈完一个学生，专升本行业不像考研市场，要速度抓量，过量！”

初期开拓的艰难使他格外珍惜现在的每一位客户，脑海里不断发出指令：冲！冲！冲！哪怕休息一会儿都是可惜，有时候一个学校一年就咨询1000多学生。在珠海开拓的日子里，因早期人手不够，从讲座筹备、讲座主持、主讲、咨询到学员服务，赵宇从头至尾亲力亲为。当学员咨询体量高达一天七八十人时，他和几位前来协助的同事一齐上阵消化，忙得几乎废寝忘食。

一次中午，赵宇为学员做咨询，同事从旁辅助。在给学员播放十分钟的公司介绍视频课时，同事惊奇地发现，他睡着了。短短十分钟，赵宇闭着眼，满脸困倦。然而，学员一看完视频课，他又心有灵犀般瞬间清醒过来，继续激情饱满地为学员服务。同事看了半天没吭声，等学员走后才心疼地说：“宇哥，你太累了，休息一下吧。”

赵宇笑着说：“还好。”

“能看得出他当时真的已经筋疲力尽了，但他不说累，也不会说苦，就是再累再苦，他都不会说。”被采访的同事仿佛有千言万语，但最终只是轻轻叹了口气。

的确，赵宇在讲述他的故事时，没有细数开拓中的苦。或许是他“稀里哗啦”的性格，早已习惯了记甜不记苦，或许是眼下开拓市场的信念占据了全部身心，让他无暇品味其中的苦。他只是不停地感谢，包括那帮厦门弟兄，包括一直陪在身边主持大局的江老师和壁哥，包括现在和自己一起拼搏的团队。

赵宇带着他的团队，经风雨见世面，在跌爬滚打中茁壮成长。欲戴王冠，必承其重，他本人作为领队者，率先炼就了“金刚不坏身”。早期为节约成本，团队租了一栋别墅作为临时办公场地和代理培训基地，员工的住房很少，只四五间。某次为迎接代理入住，房间不够了，赵宇主动让出自己那间，抱着被子搬到实习生的房间一起住。只是实习生睡的是床，他睡的地板，就这样睡了一个多月。

为了更好地解决问题，他又练就了“十八般武艺”，同事整得乱七八糟的表格，他来帮忙梳理；同事进不去的学校，他想办法找路子；同事产生的心结，他动之以情晓之以理地开解。实在顶不住了，他就和壁哥“围炉夜话”，相互勉励打鸡血。难得的团建放松时光，他和几人在KTV畅聊，聊着聊着就开始谋篇布局做战略，最后竟直接拿出笔记本，铺开纸笔在话筒旁开始办公。

大家将赵宇的拼看在眼里，记在心里，每个人都十分争气。一年的时间在黑暗中摸着光点飞翔，习惯了俯瞰凌晨的城市夜景，没有时间讲八卦，更没时间吐槽抱怨，只是时刻保持激情，朝着统一的目标——把事业部做好、做大、做强。

在世界都睡着的时刻，这一群人总是清醒着。整整一年，广东专升本团队飞快成长，尤其市场们都已学会了“眼观六路，耳听八方”，有的更加“天不怕地不怕”，却也遭不住夜深人静，几瓶酒下肚，和哥们儿抱在一起痛哭。尽管男儿有泪不轻弹，就当是泪花奏出的狂想曲，自由而随性、疯狂又坚定，用来致敬一段刻骨铭心的苦难，倒也不能算软弱。

在集团2021年度的表彰大会上，当集团常务副总裁熊东辉老师公布广东专升本荣获“集团2021年度优秀团队”时，一切努力都是值得的。这不仅意味着事业部的发展冲破了重围和黑暗，对于团队，也是一种极大的鼓励！赵宇抑制不住内心的激动和感动，“我觉得此时，我的心口很暖，对明年又充满了信心！”

“人生总会遇到至暗时刻，遇到时，摆在面前的就两条路，一条是自暴自弃，越做越难做，然后走进深渊。一条是相信自己，改变自己，然后走向光明。”赵宇说，“毫无疑问，我一定选择第二条！”

作者：聚创教育集团-企业文化部-李俏玲