为了更好地了解考研，江旭初收到的第一个任务，就是学习和模仿当时的考研名师讲课。尽管之前未曾有过类似经历，但面对熊老师的安排，他还是拍着胸部保证：“两年左右我就能和他讲得一模一样！”一周后检验初步模仿结果，他准备了1个小时的课程内容，信心十足地站上讲台，然而只讲了不到20分钟就被喊停了。作为评委的熊老师满脸失望：“20分钟，你讲出来的话没有一句是连贯的。”被迎面泼了一盆冷水，江旭初惊呆了，万万没想到刚加入聚创就惨遭滑铁卢。为了证明自己的能力，他用了近一个半月的时间，把那位老师所有讲座内容一字不差地记录下来，取其精华，与自己的内容融会贯通，再写成逐字稿，每天背诵。“当时也挺傻的，每天打开手机，对着美图秀秀一直讲，反复练习表情动作，后面甚至让同事帮忙拍摄，给建议！毕竟，客户的感受是最直观、最重要的！”功夫不负有心人，两个月后，江旭初的演讲水平突飞猛进，让同事们刮目相看。

第一阶段的成功，并没有让他沾沾自喜，他开始转战第二个挑战——市场宣传。当时的他，基本每天早上6点起床，回到办公室也继续琢磨如何更好地打开市场，一直研究到晚上12点多才回家。“当时我好像魔怔了一样，满脑子都在想着怎么开拓，怎么推广，怎么找更多的人来听我们的讲座！”当问到江旭初是什么让他如此坚持时，他开玩笑地说，“每次工作到这么晚回家，就可以名正言顺坐“领导”开的车回家了！”其实，每次他加班到深夜时，熊老师都比他更晚。他在熊老师的身上看到了一个创业者的开拓拼搏的精神和对下属无微不至的关怀，他被深深感动了。“老大都这么努力，这么为我着想，我又怎么能偷懒呢？当然是要全力以赴地把事情做好，做到极致。”

入职不到3个月，江旭初依靠对市场的敏锐度和创新思维，巧妙挖掘了一条学员转介绍的宣传方式，将聚创的开课讲座推向次次爆场的盛况。这不仅为他赚取了人生的第一笔高额奖金，更让他发现了这份工作的价值和乐趣。三年内，他从一名市场专员，一路摸爬打滚，在2014年晋升为集团副总裁。“有的人以为，做到高管是因为我来公司早，但其实在我之前还有7年，来来往往也有很多人，他们比我更早，但他们是在面对疼痛时，都没有坚持拼搏到最后！”

他已从青涩的职场新人获得蜕变，笑看人生低谷，坦对职位高光。

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汹涌，斥方遒勇闯新篇

2014年，成为集团副总裁的江旭初不仅迎来了事业高峰期，更收获一份上天馈赠的大礼——刚出生的宝贝女儿。面对家庭事业双丰收，他本可以选择过上妻女相伴，温馨甜蜜的美满生活。但为了给家人创造更好的生活条件，也为了聚创事业的进一步发展，他犹豫再三，最终还是选择“抛妻弃子”，走上一条遍布荆棘的路——带着一帮兄弟到陌生的江西省开拓市场。这一步，是聚创走出福建，进军全国市场的第一步。这一次，江旭初主动放弃了温室，选择了苦难。“其实，每个人都想过着钱多事少离家近的日子，但是我不能让跟着我的兄弟姐妹们没饭吃，没平台，没机会！当初说出去的话，给出去的承诺，我得负责！所以我必须要出去，即使是从零开始！但的确，这几年开拓辛苦了我的太太和女儿！”此时，采访中的他红了眼。

万事开头难。离开了熟悉的福建大本营，开拓之路遇到了各种各样的难题。面对陌生的江西，对学校一无所知，没有渠道，没有资源，团队零星几个人，就光是饮食，就很难接受了！“当时在江西，我们被迫习惯吃辣，吃到我们这群外地人满嘴长泡，胃里火烧火燎。而且，当时的办公室条件有限，位置距离大型垃圾场只有五公里，天气一热，每到下午就会飘来阵阵恶臭……”江旭初有个敏感的鼻子，垃圾场的臭味每天准时来折磨他，几乎要让他崩溃。相比之下，一起打天下的战友们则更加乐观。山哥（现聚创考研广东分校校长）能够神色自如地在臭气中穿梭，明月姐（现聚创考研广东分校副校长）还耸着鼻子使劲儿嗅了嗅，开玩笑地说：“哪有味儿啊，我觉得挺好闻的！”

许是因为时间冲淡了当时的酸甜苦辣，江旭初没有再赘述太多关于江西开拓的事迹，只是对当年一起奋斗的战友感慨万千：“他们这些人啊，现在回想起来，都觉得对这帮兄弟有所亏欠，当时大家到底是凭着怎样的意志坚守下来的呢？”

2015年，等到聚创在江西站稳脚跟，江旭初又马不停蹄地“杀”到重庆开拓，并在此期间成功考上了北京大学汇丰商学院MBA，当时的上课地点在深圳，于是“江西-重庆-广东”三点一线的日子便开始了。

出于市场人的职业习惯，即便是在MBA上课，江旭初也不忘在课余时间走出校园，了解广东的市场情况、风土人情、同行机构等。渐渐的，一个念头在他心中悄然萌生——为什么不在广东开拓新的市场呢？这个想法一涌上脑海，他自己都被震惊了，随后久久挥散不去。

由于公司一直是稳健发展、稳中求进的状态，无论是从厦门总部辐射至福建其他地市，还是走向江西、重庆等外省深耕，每次的开疆扩土无一不是集团高管经过深思熟虑和慎重考察后拍板决定的。因此，当江旭初大着胆子把“将广东作为新的开拓点”这一提案交到会议桌上，所有人都沉默了。“这个决定会不会有些草率了？毕竟开拓新市场需要好好考察和准备，之后遇到的风险和问题也难以想象……”“而且你还有MBA的课程，一边学习一边开拓新市场，任务会不会太重了？”会议室里议论纷纷。

“你们的顾虑我都明白，但很多时候，机会不是等来的，我们也需要主动出击！”这一句话，掷地有声，铿锵有力。江旭初经历过福建、江西、重庆市场的拓荒洗礼，不仅拥有丰富的开拓经验，为推动聚创的发展时刻冲在最前沿的意识也早已深入骨髓。最后，他的真诚和坚持打动了在场的人，在一番仔细谋划后，公司决定下一个开拓目标，就是广东！“当时他们对我说了一句“放心大胆地干吧！”，这句话，我感受到了他们对我的极大信任！“受到鼓舞的江旭初就像一个意气风发的将军，当下组织一个团队，雄赳赳气昂昂地扛着聚创大旗冲到了广东战场。每天花6-7分钟吃饭，5-6小时睡眠，然后就是读书，跑市场，在现在很多人看来仿佛苦行僧般的生活状态却成了江旭初那段时间的常态。“那两年，我几乎放弃了所有除了学习和开拓以外的事情，因为能利用的时间太有限了！”当你下定决心做某件事时，全世界都会为你让路。2018年，江旭初顺利完成了MBA学业，也与团队一起把聚创的口碑品牌深深植根于广东的土地上。

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2020年，在外拼搏6年的江旭初重返福建总部，但依旧没有回归温室，仍郑重地接下了4个新项目的开拓。十年开拓路，上下而求索。每个人在成功面前，都会想要停下来，回头看看过去的高光，享受成就，而江旭初说，：“随着年龄和阅历的增长，我觉得我追求的目标变了，心态也变了。我认为，成长是一个人生命中永恒的旋律，而开拓是帮助人快速成长的最好方式之一，虽然这个过程肯定是痛苦的，但我不想因为一时的成绩就停止了成长！”

扎根于苦难中，闯出来的天空也必将是绚烂多彩。

作者：聚创教育集团-企业文化部-李俏玲