寇华林：用有限的心力，全力以赴无尽的梦想

【关键词】奋斗的聚创人,聚创教育集团,浙江考研

热爱变化，热爱创造，热爱奋力向上，热爱一生中都能追逐新的梦想。正因为寇华林所热爱的这些，在大四的校园招聘中，他深深地被聚创吸引了。这大概是一种缘分，又或者是一种精神上的共鸣，让生在四川、长在福建的他义无反顾地加入聚创，并选择了机遇和挑战并存的全新环境——聚创教育集团考研浙江分校。

2021年1月，寇华林正式参加了聚创教育集团在厦门总部的集中培训，2月就被委以重任，以校区主管的身份负责一片聚创刚踏足的崭新校区。在这样一个人生地不熟，没有更多资源协助，一切都要靠自己摸索的地方，这名初来乍到的新人究竟是怎样做到成功攻克的呢？《聚创之窗》月刊小编的好奇心如烈火般熊熊燃烧，决定对寇华林进行一次专访。

——以下是部分采访记录。

小编：华林你好！作为一名市场部的新人，当你知道自己负责的是一片新校区时，有什么想法或感受呢？

华林：第一感觉就是激动！对于刚毕业的我，除了自己的母校比较熟悉，其他学校对我来说都很陌生，都是一块新的市场。当时负责的这个校区其实是我自己选择的。我从小就很喜欢挑战，父母总是教导我，“如果要做一件事，就要去争第一，尽力把事情做到最好。”所以对于市场开拓，我想着既然要尝试，就直接挑战高难度吧！只是没想到公司真的满足了我的要求，愿意把踏足的新领域交给我一个新人来做，很感谢公司对我的信任。

当然，第一次到新的城市，新的学校，真的有点忐忑。我负责的校区在浙江绍兴，是一所风景秀丽，发展潜力很大的学校。在去绍兴之前，我在杭州又进行了为期两周的岗前培训，收到了新工作机，和浙江的同事们聚餐后，便奔赴绍兴战场。其实一路上我都在想，接下来到底会遇到什么样的挑战和困难，越想越复杂，甚至越来越紧张。最后。我就在心中默默提醒自己，反正不管以后发生什么，都是兵来将挡，既然地方是自己选的，就一定要干出一番成绩！

小编：能感受到你对市场开拓抱有非常高的热情。我听说，市场人在刚开始负责新校区都会遇到很多困难，你有遇到过哪些困难，之后又是如何解决的呢？

华林：困难肯定很多的。最大的困难就是一开始根本不知道怎么打开市场。我有尝试过把培训学到的那套理论拿来用，但是几天下来效果都不理想，无论是发展校园代理还是宣传我们的品牌，学生基本不搭理、不信任，我自己也想了几个办法，一个都不管用。最后实在没有头绪，只能去请教我们的老大杨哥（聚创考研浙江分校杨世玉老师）。杨哥为我指明了方向：“在一个陌生的校区，如果对当地环境和情况一点都不了解，学再多开拓的理论技巧也没用，因为理论需要和实践相结合，更要懂得因地制宜。”我这才明白，之前是我的心态不行，急于求成，也把开拓想得过于简单了。后来，我给自己定的目标就是更好地认识这片市场，第二天就正式开始在校园工作生活的日子。

接下来，就是从早到晚待在校园里，到处熟悉学校的环境与结构。有段时间我每天能走上万步，走到脚底发烫。有时为了收集有效信息需要厚着脸皮“搭讪”学生，多数人会直接无视路过，那就有点尴尬了，只能自己笑一笑呀，或者溜达到别的地方问其他学生。收集的消息多了之后，我才知道原来这个校区也有同行机构在做，而且对方有渠道，有基础，我们什么都没有，所以打开市场的阻力一下子感觉大了很多，压力也随之而来。但我告诉自己，每个地方都去碰撞一下，尝试一下，心态放平，对市场的情况把握和分析清晰了，应对的方向也就有了。

小编：除了刚讲到的这些，还有什么经历让你觉得印象深刻呢？

华林：印象深刻的经历太多了，因为进入聚创以后，我在校区里多了很多“人生第一次”的体验。比如三月初成功进入学校后，我陆续办过很多次讲座，每一场来三四十个学生，加起来一共一两百人。因为早期做了许多铺垫，学生们熟悉我们的品牌后，态度也逐渐变得友好。业务最忙的时候人手不够，我一个人一天咨询了20多个学生，讲到后面声音哑得不行。

后来，成功组织了代理团队和我一起做推广，一整天忙下来，大家很融洽地一起坐到石阶上吃饭，氛围感特别好。那时候才真正体会到，作为团队管理者的成就感，没想到自己一毕业就能做团队管理工作，刚应聘聚创的时候还不知道这个岗位为什么要叫“校区主管”，现在我觉得，很贴切，我拥有了自己的团队！

经过大家的共同努力，我们的新校区终于迎来了第一个学员。这中间的每一段经历都很艰辛，甚至失败多于成功，但只要是靠自己和团队打拼出来的，任何好成绩都会让我感到自豪。浙江分校团队、校区代理团队，还有和大家一起努力取得的阶段性进步，这些都是我坚持下去的信心和动力，让我知道自己是有能力去战胜各种困难的。

小编：你觉得从加入聚创一路坚持到现在，自身最大的收获或成长是什么？

华林：我觉得目前为止总结起来有三点。

一、学会因地制宜。新校区给我上的第一堂课就是具体问题具体分析，不要把理论知识生搬硬套，应该先收集分析信息，结合个人亲身体会来选择最合适的开拓方向和策略。

二、统筹能力。比如开讲座，帮助我们公司和校方建立良好的合作关系等，这些事情都需要我来统筹规划，反复确认整体流程，查看有没有纰漏或设计得不妥当的地方，遇到棘手的问题就不断地学习请教别人。几次锻炼下来，感觉自己的综合实力的确提高了不少。

三、团队意识。以前我总是幻想自己一个人如何在市场上干出好成绩，但市场从来不是一个人的战场，开拓需要团队，而我们要想组建好团队，就要对每一位成员负责，尽可能为他们提供更多的锻炼机会，同时集思广益，吸取他们新颖独特的想法，无限开发和增添团队的创造力，鼓励所有人都向着一个目标狂奔。

时光如白驹过隙，转眼已加入聚创半年，开拓新校区的艰辛历程仿佛历历在目。他经由光阴，经由汗水，从聚创大厦到校区教学楼和篮球场，这一切都不断地雕琢他、锤炼他，让他成为更好的自己。接下来，就是用全部的心力，全力以赴无尽的梦想，并在这种全力以赴中将它实现！

作者：聚创教育集团-企业文化部-李俏玲