李振金高大帅气，阳光开朗，很快与团队打成一片，和范鹏举也十分投缘，两人常常结伴去校园做宣传，服务学员。有一次，适逢业务高峰期，同事们都忙得不可开交，李振金被调去某个学校帮忙做咨询，一天服务数十位学员，和团队一起忙到夜深才回去。校园路上几乎漆黑一片，李振金一不留神，背部被路旁立着的铁网伤到。“那片铁丝网有很多倒钩，小金老师背后的衣服都被划烂了，好几道口子渗出了血，看起来很严重。”随行的同事都吓坏了，纷纷劝他赶紧去医院看看。李振金连忙安慰大家：“没事没事，男孩子嘛，这点伤无所谓的！”

最后只是让同事帮忙买了伤药，回家简单处理了一下，第二天正常上岗，继续往返于校区和办公室之间，服务学生从白天到深夜，让同事们几乎忘了他是个“伤患”。范鹏举作为和他一起跑校区的人，把一切都看在眼里:“他带着伤和我们一起到处跑，一声不吭，一直在岗，最忙的2、3个月就这么被他坚持过去了。唉，当时就觉得这个大男孩果然很帅气，很成熟。”

这次采访中旧事重提，李振金只是淡然一笑：“其实真不是什么大事。况且那段时间本就是因为人手不足才把我派去的，如果我再为这点事请假，反而影响到了大家工作。我觉得只要是我负责这件事情，那就一定要把它做好。”

他总在思考如何进一步开拓市场。在早期手上资源不是很充足时，他另辟蹊径，通过各种线上自媒体平台引流招生。为了寻找更多的出路，下班后也经常默默地待在办公室摸索、钻研，在一个人的安静氛围下感受全身心沉浸式的工作，指针悄然间就走到了十一点、十二点。“只要有个能为之奋斗的目标，我一定会用自己全部的精力和时间。因为我要负责把这些东西做好，要有一个负责的态度和坚持下去的信念。”

李振金认为，责任是一种使命，更需要用坚持去践行。坚定不移地朝着既定目标前进，坚持不懈地投入时间精力，克服困难阻碍，最终总能把事情做好。

一次机缘

2020年6月，李振金和范鹏举如往常般闲聊工作。一个话题刚落，李振金忽然发问：“鹏举啊，你有没有想去做做网络运营之类的？”

范鹏举随口回答：“我现在在线下市场上走不开……不过，你为什么突然问这个？”

李振金说：“我觉得我们的线上有很大的发展空间。而且现在疫情特殊时期，其他人都在铺天盖地做线上，我们也不能落后啊……”

这次谈话之后，李振金时常捧着网络运营相关的书籍，或是浏览其他线上平台，甚至主动请缨对江西教招视频号的摸索与发展。范鹏举知道，“小金老师说干就干的劲儿又上来了”。没想到不过1个月，江西教招分校校长陈燕海老师就找到了李振金：“小金，你想不想做网络运营销售？”没想到江西总部也有做线上的想法，正好和李振金的想法一拍即合，让他又惊又喜。“公司让我在正好的时间，鼓励我去做我认为正确的事情，第一反应就是很感动，也正说明我和聚创志同道合，十分‘投缘’。”

有了目标和为之奋斗的动力，接下来就是主动出击，大胆攻坚，李振金很快沉浸在各种线上平台运营、活动推广和产品宣传引流中。这是一个几乎从无到有的构建过程，因此无论跟进小程序的开发还是策划线上各种丰富的活动，李振金都亲力亲为、事无巨细。有同事戏称他是个“细节控”，为了活动每个流程能完美进行而不断地加班抠细节。“这全是为了流量，流量基础很关键。”李振金说，“在线上做的每一次宣传都要追求优质。学员是否关注、是否认可、是否满意，任何一环因为懈怠而出现偏差，这个流量就白白流失了。”

一种成长

在李振金等人共同的努力下，江西教招网络销售框架的构建取得了初步进展，李振金也继续挑战着从执行者向管理者的转变。

转变，必然伴随着艰难。作为基层员工时，主要目标就是做好上级分配的工作，而成为了管理层，更多的时候需要规划、协调部门工作，兼顾部门同事的发展。恰逢当时部门的主管休产假，管理任务几乎都压在了他的肩上，让他倍感沉重。艰难让人心生忧患，忧患却能使人更加清醒。“我觉得这是个机会，让我意识到人在不同的阶段，就是需要有一个成长和突破的。”

除了日常加班加点，他也开始利用碎片化的时间提升自我。中午午休、上下班路上，总有人看见他拿着书本或举着手机听网课。每当深夜，复盘白天的工作内容，他会戴上耳机，让喜欢的音乐在脑海间回荡，既是一种情绪释放，也是一种思维发散。“我开始意识到性格上的缺点，从前的自己比较封闭、安静，只顾着做自己喜欢的事情，但现在和别人的沟通也会感到有乐趣。沟通能让人收获很多意外，学到有价值的东西。”处理专业性强的工作，主动请教同事；缺乏处事经验和知识，多和领导沟通；遇到团队的发展问题，及时找同事、下属了解。

除此之外，李振金还在采访中分享了一个管理的小妙招——学会定目标。给自己和同事、下属定目标，比如在培养一位刚入职的人，为自己定的目标是：帮TA明确工作方向，梳理工作内容，使其能快速熟悉工作，上手操作。TA的目标就是在规定的时间内熟悉工作内容，完成初步任务。“有目标了，大家才能拥有动力，做到劲儿往一处使。”部门的其他同事也纷纷表示：“小金老师和我们相处时很有亲和力，会将自己的工作技巧倾囊相授，知无不言，言无不尽，从不吝啬自己的想法。”

李振金的转变是有目共睹的。陈燕海老师评价道：“从一开始不太擅长教同事东西，不太放心下放工作，没有明确的带人计划，但在现在来说会有明确的带人计划、工作任务安排，这让人对他越来越放心。”

有缘千里来相会。虽然南昌没有李振金期待中如江南苏杭般的朦胧温柔，但能因此在这个城市扎根，在聚创发芽，遇见一群投缘的伙伴，体验每次难忘的经历，他也不曾觉得遗憾。

作者：聚创教育集团-企业文化部-李俏玲