来自山西，个子不高的她，初入聚创就奔赴江西开拓市场。到如今，她已独当一面，成为广东考研事业部副校长，一路南下，步步艰辛。明月姐追忆往事，忍不住笑着总结：“最初就是怕冷，所以一心往南跑，但最重要的还是想选择挑战，既然放弃了安逸，就要抓住机遇尽最大可能锻炼自己。”挑战之路必定铺满荆棘。即使热爱销售，拥有丰富的兼职销售经验，对于从未接触过考研领域，最初不信任、不理解产品与课程的明月姐而言，考研咨询师的工作曾让她迷惘。长时间无法开单，业绩垫底，他人的嘲讽与否定……当满怀热情和信心被兜头的冷水浇灭，剩下的就是自我怀疑。“幸好我就是一个不服输的人，而且江老师也一直鼓励我，他坚信我很优秀。”成长必然伴随着阵痛，而不服输的人会从疼痛中清醒，勇敢地想办法止痛。

面对疼痛，首先要做的就是调整心态。“做销售不能有自身的局限性，再不认可产品也要知道，没有不好的产品，只有不会卖产品的人。”一旦心态转变，境遇随之触底反弹。经过废寝忘食背基础，琢磨话术，学习开设讲座等前期的准备与沉淀，在想办法拿下南昌大学“难啃”的学员之后，明月姐信心爆棚，奋起直追，从此咨询、开单、成交，一发不可收拾。越是贫瘠的土壤，越是难以打开的市场，就越有开拓的价值和让人征服的欲望。明月姐选择作为一名“开荒者”，应对各种令人焦头烂额的情况，享受“化沙漠为良田”的乐趣，也在逆境中不断磨炼、证明着自己的能力。“其实贫瘠的土壤就是个人成长的‘沃土’，能在贫瘠处扎根开花的人，在真正的沃土上必能收获一片花海！”越努力，越幸运，工作大抵就是如此。努力必有回报，2015年底，仅不到一年时间，明月姐晋升成为部门的副主管。

走向更远——从上级的角度思考

在成为管理者之前，“如何更好地把自己会的分享出来”已经成为明月姐钻研的问题之一。为了更好地帮助同事，甚至在日后能锻炼下属，明月姐学着分析市场、琢磨话术，用高标准要求自己“十八般武艺样样精通”。待到“管理”的挑战真正来临，通过和其他管理层交流，明月姐深感肩上责任之重，更意识到了自己可以走向更远的未来。

转变之初，最难的就是寻找保持业绩和带人之间的平衡点。“当我尝试从团队的角度出发，站在更高处看待问题时，一切就渐渐地迎刃而解了。”不掉链子，不去计较付出和回报，就能进一步换位思考，理解不同类型人的想法。于是，她保持着名为“好胜心”的棱角，又化身为“行走的鸡汤”，在防止棱角刺到他人的同时，用满满的正能量感染他人。

就像广东考研咨询部副主管吴赵钰评价的那样：“明月姐是个敏锐又亲切的人，会主动发现下属的问题，亲力亲为地指导纠错，也会劳逸结合，在团建时带我们尽情玩耍，拉近彼此的关系。”

大智若愚——不必事事都去计较

品尝境遇起落，遇见人物形色，明月姐逐渐体悟了“不必事事都去计较”的道理。“想要成为优秀的将领，不仅要注重业务能力，更要培养工作中为人处世的能力，而不计较就是一种为人处世的体现。”不计较，就能在岗位上用更好的状态服务学员；不抠细节，就能体谅战友，着眼大局，把团队的力量拧成一股绳；不要太精明，就能在人生不如意之事十有八九时不思八九，常想一二，让工作与生活如意，在自己选择的道路上走得更远更久。

从开荒者到基层管理，再到事业部的领头人，明月姐用自己的脚印书写“聚创人”的故事，用个人的蜕变传递“聚创人”的精神。“天将降大任于斯人，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤而后增益其所不能也。”

作者：聚创教育集团-企业文化部-李俏玲

研路崎岖 明月相照

研路崎岖明月相照